Der Ultimative Spickzettel für eine Erhöhung der Investitionen Geld für Ihr Unternehmen

Team: Ein team hatte nicht geschrieben, eine Zeile code, aber der Gründer hatte zu geben, dass die Firma über $10million andere teams waren auch ex-Google, Zynga, und Yahoo. Produkt: ein Anderes team war in einem sehr frühen Stadium…
so investieren Unternehmen viel Geld

Der Anleger sucht sich drei Sachen: – Team -, Zug -, und Produkt.

Wenn meine Firma (Magnific) kam in der Techstars accelerator in 2014, dem oben genannten Gesetz gehalten:

Team: Ein team hatte nicht geschrieben, eine Zeile code, aber der Gründer hatte zu geben, dass die Firma über $10million andere teams waren auch ex-Google, Zynga, und Yahoo.

Produkt: ein Anderes team war in einem sehr frühen Stadium, aber hatte entwickelt eine einzigartige widget, das könnte in jedem Supermarkt in der Welt. (Proximus); ein Anderes team benutzt hatte, machine-learning-algorithmen, um die Sprache schneller lernen. (Lingvist)

Traktion: Mein team war dort, weil wir waren immer über $2 Millionen einmalige Besucher pro Monat auf unseren Seiten.

James Altucher sagt es am besten: Es dauert sechs Monate, um Geld in eine ERSTAUNLICHE Geschäft, Unendlichkeit auf ein mittelmäßiges Geschäft.

1) schauen Sie nicht für eine Investition, bis Sie eine der “großen drei” absolut abspringen.

Wenn ich die Wahl hätte, einen der drei zu haben, bis zur Perfektion, es würde immer Traktion, sehr genau befolgt, die von einer einzigartigen, haltbaren Produkt. Eine haltbare position ist, einen besonders großen tech-Produkt, das hart sein würde, zu bauen oder zu kopieren. Oder wenn Ihr Produkt hat eine Gemeinschaft folgende, die geben Ihnen auch eine position der Stärke.

Auch Ihre Tonhöhe wird suuccccccckkk das erste mal, wenn Sie es ausprobieren — also nicht brennen Sie es und verwenden Sie es auf die besten Investoren. Üben Sie ein wenig den ersten.

2) Schieben Sie den deck

Folgen Sie Guy Kawasaki ‘ s dream slide deck Prozess oder eine slide-deck, das ähnlich ist.

Zeigen Sie eine Diashow für jeden von diesen:

1. Das problem bist du die Lösung. 2. Die Lösung , die Sie erstellt haben. 3. Den Markt Größe. 4. Die Chancen. 5. Das team. 6. Die Traktion.

Front-load-deck mit dem, was ist Ihre eindrucksvollste der drei.

Hier sind ein paar Sätze ab:

  1. “Bevor ich beginne, lassen Sie mich Ihnen sagen, ein wenig über unsere Gründer-team.”(Wenn das team stark ist.)
  2. “Wir wachsen schnell und sind bereits 10.000 Pfund im Monat.” (Wenn Sie Traktion.)
  3. “Wir Tauchen direkt in das Produkt, es ist erstaunlich.” (Wenn Ihr Produkt ist fertig und ist tatsächlich erstaunlich.)

Stellen Sie sicher, es ist klar in Ihrem pitch-deck, wie die Investoren machen einen 10x Rendite auf Ihr Geld.

Wenn Sie dort sind, wo war ich, als ich Geld für Planeten Ivy, Sie sind wahrscheinlich f***ing verzweifelt.

Das problem dabei ist Anleger kann es riechen, wenn Sie nervös, besorgt und verzweifelt — und glauben Sie mir, werden Sie es gegen Sie.

Die Art und Weise impfen Sie sich gegen die Glaubwürdigkeit fehlt ist phänomenal Marktkenntnisse und eine vision für die Zukunft. Stellen Sie sicher, dass Sie über die Zukunft sprechen. Menschen, die nie müde des Träumens und der Menschen vorbei die vision, dass die Zukunft manchmal glaube nicht tief genug über Sie.

Wenn Sie verbringen Zeit mit dem Versuch, jemanden einstellen, um das deck, dann machst du es falsch.

Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihren deck:

Verwenden Sie Google-Präsentationen, schwarzer hintergrund, Proxima Nova Schriftgröße 40 oder höher. Nicht verwenden, sehr viele Wörter pro Folie. Sie will die Menschen, die Sie betrachten, nicht dort zu sitzen, das Lesen der Folie. Sie haben, um die one zu verkaufen. Verwenden Sie viele abwechslungsreiche und schöne Fotos.

Wenn Sie nicht wissen, Ihr material, das sehr schlecht für Sie. Einen moment Zeit nehmen, zu schreiben aus Ihren reden auf der Keynote mit dem script, das zeigt Sie Ihre Notizen neben die Folie. Mag hinterhältig, aber Ihre Aufgabe ist es, auf eine gute show. Dies ist Ihre Zukunft.

3) Wer sollte Sie Geld aus?

Die mafia und gangs in der modernen Tag, zu einem gewissen Grad) angeschaut, günstig für “nur noch nach Ihrer eigenen.” Ein Beispiel ist, dass Sie in der Regel nur Menschen angreifen, die sich entschlossen haben, dass Sie in dieser lifestyle-und haben es dann vermasselt.

Behalten Sie dies im Hinterkopf und habe diese gleiche Mentalität, mit Investoren:

Nicht mit uns arbeiten Menschen, die BRAUCHEN das Geld zurück, Sie geben Sie.

Investoren sind wie record labels:

Sie investieren in 10 Unternehmen (bands) und nur erwarten, dass Sie ein oder zwei massive, wieder auszugleichen die Verluste der anderen und machen einen riesigen Gewinn auf der Seite (Adele, One Direction, Facebook, Uber).

ALSO, wenn Sie Geld von institutionellen Investoren, Sie sind nicht gonna machen Sie Ihr Haus verkaufen, um Ihnen Ihr Geld zurück (ich habe einmal angeboten wurde ein £1 Millionen-Investition aus (kann natürlich nicht sagen hier), dann gehört diese Anekdote und hatte die zweiten Gedanken.

Etablierte Investoren wissen “das Spiel.”

Ebenso, wenn Sie leihen $25,000 von einem Familienmitglied oder Freund, das ist eine TONNE Tonne Tonne von Geld, um Sie. Sie hassen Sie für es zu verlieren.

Institutionelle Anleger? Das Spiel ist das Spiel.

Ihr Blut ist Ihr gold, und Sie erwarten, dass Sie arbeiten, bis nah-Tod-machen Sie Geld, so dass Sie zu akzeptieren haben ein paar Fehler auf dem Weg.

4) Erste Sitzungen

NIE KALT, E-MAIL-INVESTOREN. Sie hassen es, und es funktioniert nicht. Und dann werden Sie Euch hassen. Tun Sie es nicht.

Holen Sie sich intros von smarte Personen in Ihrem Netzwerk. Wenn intelligente Menschen nicht geben Ihnen intros, Ihr Produkt wahrscheinlich nicht so gut.

Fragen Sie immer diese intelligenten Menschen, WARUM Sie denken, dass Ihre Idee wird scheitern oder WARUM Sie fiel, kann Sie nicht empfehlen.

Pitching-events arbeiten. ABER nicht zu viele von diesen Veranstaltungen. Die Investoren beginnen zu denken, “wären Sie gut, würden Sie unterzeichnet-up mit der jetzt von jemandem, der bei einem dieser Ereignisse. Etwas muss falsch mit Ihnen, oder es Produkt.”

Ich habe das Spiel für eine lange Zeit.

Aber, ich würde vorschlagen, London. Ich fragte meinen Berater (ein ex-Facebook-er), die hat mich Investitions-pitching zu einem Löwen-Käfig Veranstaltung. Ich kann auch empfehlen, Engel’ Den und City Meets Tech.

Engel Labor wird Ihnen Geld schnell, wenn Sie Sie mögen, aber es ist SCHWER zu bekommen dort. 5 oder 6 Mitglieder müssen kräftig Sie in den geheimen Raum. dann bekommen Sie, um die Tonhöhe, Sie alle, soweit ich gehört habe (ich habe 4 Interessierte Leute aber nicht in die main-pitching Zimmer.

5) Pitching

Beginnen stark. Besuchen Sie ein paar kleine pitching-Veranstaltungen, um Ihr Gewicht auf und gewöhnen sich an Sie, üben Sie Ihre Tonhöhe VS Menschen, die Sie respektieren, Skype, etc.

Meine Freunde bei Metaspeech kann Ihnen helfen, zuversicht und Stimme. Sie haben geholfen, Unternehmer zu erhöhen Millionen.

Verknüpft ist damit die Mengen von Geld beteiligt sind so groß, dass in diesem Fall die kleinen Dinge, die wichtig sind.

Denken Sie daran, die Brutalität, die normalerweise herrscht, wo es große Mengen von Bargeld beteiligt.

Also, einige Gedanken auf den Prozess, sobald Sie ein intro für einen investor:

  • Details Angelegenheit. E-Mail-Signatur, Zusendung von Unterlagen usw.. SCHNELL, nachdem Sie es verlangen, zeigt sich etwas früher. Spielen Sie Ihr Spiel, bis Ihnen das erstellen Ihrer eigenen
  • Besorgt über das schreiben dieses: Wenn Sie nicht zu jung (unter 40), die weiße männliche, sollten die Chancen etwas gegen Sie. Mehrere Daten-Punkte zurück. Was bedeutet das konkret?
  • Beim Thema bleiben, don ‘ T go off on tangents, bestätigen Sie alle Unterschiede, und wie sind Sie im Vorteil, extrem für die Versammlung vorbereitet, etc.
  • Sie müssen nicht formal sein, unbedingt, aber Sie haben etwas ernster und intensiver für einen längeren Zeitraum/Lesen der anderen Investoren, um zu sehen, wie Sie spielen.
  • Wenn Sie denken, das ist bullsh*t, das ist in Ordnung, aber es ist der gleiche Grund, ich nehme an, jeder, den ich spreche, ist auf das Gemeinwohl, wie ich es war: Alles darüber ist ein bonus. Wenn Sie kommen in Ihre intro-richtig, und nehme an, Sie sind gegen eine Menge Los ist, können Sie ziehen Sie in Ihren Fokus für eine herausragende Leistung.
  • Nach dem pitch? Die Leute Fragen immer, wie es ging. Sie wollen hören, “gut” oder “schlecht.” Wenn man sagen kann “ich habe das bestmögliche Konto von mir,” Sie können beruhigt sein, was auch immer das Ergebnis.

Einschränkung für alle der oben genannten:

Starke domain-know-how wird eine Menge von den oben irrelevant: Sie können eine Menge tun, schlimmer als die Erziehung einige von Jay Abraham Fragen. Jay grills neue Kunden mit einer Reihe von Fragen, um zu sehen, wenn Sie ein f***ing Ahnung von dem Geschäft, das Sie gerade laufen.

Die Kenntnis der unten aufgeführten Fragen wird Sie schützen von einigen der schwierigsten Fragen, die ein investor kann nach dir werfen.

Wer ist Ihre direkte Konkurrenz?

Beschreiben Sie Ihre Positionierung im Markt und warum macht Sie besonders.

Wie verkaufen Sie? Woher weißt du, wie gut du tust?

Was sind Ihre Angebote zu locken Menschen, Sie zu kaufen?

Was macht Ihre Webseite noch besser machen?

Warum kaufen die Leute sich von Ihren Mitbewerbern und nicht Sie?

Warum ist Ihr Preis von den anderen unterscheiden?

Wie funktioniert Ihre Produkte besser sind als andere auf dem Markt?

Kennen Sie die Mentalität der perfekten Aussicht?

Was sind die alternativen Lösungen zur Verfügung, um Ihre perfekte potenziellen Kunden?

Was sind die aktuellen trends in Ihrem Markt? Wo ist jetzt die Möglichkeit die sonst niemand nutzt?

Wie ist Ihr Wettbewerb durchführen?

6) Erste deal flow

Es wird oft gesagt, dass die amerikanischen Investoren lieben ist der erste in der Runde, während die Europäer wollen sehen anderen dort ersten, wie Sie sind risikoscheu. Die Annahme, dass die worst-case-Szenario, wieder einmal, lassen Sie uns annehmen, das letztere.

Wie gehen Sie von null bis zum Bersten mit Investoren?

Beginnen Sie mit der oben vorgeschlagenen Fragen und kennen Sie gut. Verwenden Sie einen warmen intro mit einem guten pitch deck. Führen Sie zu treffen, wo Sie wow die Investoren mit Ihren auf die Zukunft gerichteten Ideen und wahnsinnig domain-wissen.

Jetzt müssen Sie tanzen, mit Investoren.

Fragen Sie diese am Ende der Sitzung, wenn Sie investieren wollen, nachdem Ihnen schon gesagt, wie viel Sie schauen, um zu erhöhen und das, was Sie verbringen, dass Geld auf.

Wenn Sie Nein sagen, Fragen Sie Sie, warum nicht. Fragen Sie dann, was Sie würde tun müssen, um zu kommen zurück mit einem besseren Produkt oder Traktion, und Sie werden es tun. Manchmal ist der investor will nur ein anderes team-Mitglied, für Sie zu sagen, “ja.”

Diese E-Mail-updates einmal im Monat.

ALSO, es ist toll, wenn Sie sagen:

Ich will investieren, der volle Betrag, den Sie verlangen (dann Bedingungen auszuhandeln).

Es ist gut, wenn Sie sagen:

Ich will nicht investieren, den vollen Betrag, kann aber kommen, für ein wenig (Anzahl) ausstehende wer Sie in die Runde. Dann merken Sie sich die folgenden Hinweise sorgfältig gewählten Worten:

“Sie sagen also, wenn wir bekommen können, ein weiterer investor(en) in der Runde, Sie investieren.” Wenn Sie sagen, “ja,” Sie sind aus dem Rennen, ob Sie es glauben oder nicht.

Ihre nächste Steigung beginnt.

“Wir sind XYZ-Unternehmen, unser Produkt XYZ. Wir schauen, um zu erhöhen £X Kapital, und haben schon X verpflichtet. Sie haben die anderen Investoren Wort, und das wird Sie jetzt tun.

Sobald man den zweiten investor an Bord mit diesem Versprechen, Sie klopfen an die erste Tür und sagen “ich habe die anderen Anleger, tun wir dies, oder was?”

Wenn Sie wieder raus, Sie haben noch den zweiten investor, wird der erste investor und anderen “interessierten.”

Beitritt der Anleger gemeinsam in eine herrliche Orgie, die Sie organisiert und let the good times roll!

Schnelle cheatsheet für Geld:

  • Wenn Sie mit einer Agentur, es sei denn, Sie haben eine super-innovative “geheime Soße” wie Die Sozial-Kette hat (oder Sie haben sieben-Abbildung-Einnahmen), nicht Geld. Bekommen Sie mehr Kunden. Agenturen eigentlich nur gekauft bekommen, die von anderen Agenturen, in der Regel eine geringe Gebühr zu erwerben, die Talente arbeiten für die erste Agentur.
  • Nehmen Sie Ratschläge an Bord von Leuten, die tief in den Raum: die Beschaffung von Geld ist eine einfache Möglichkeit, Abfälle eine Menge Zeit, wenn Sie tun es in die falsche Richtung, und kann töten Ihr Unternehmen

Am wichtigsten ist:

Fragen Sie mich, falls Sie Fragen haben, über diesen Prozess unter ✌️

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