Wie Man Von $0 Bis $1, 000, 000 In Zwei Jahren – TechCrunch

Wie man Von $0 Bis $1.000.000 In Zwei Jahren Anmerkung des Editors: James Altucher ist ein investor, Programmierer, Autor, und mehrere Male Unternehmer. Seine neuesten Bücher sind, die ich Blind War, Aber Jetzt habe ich
wie Sie investieren 1,5 Millionen US-Dollar

Anmerkung der Redaktion: James Altucher ist ein investor, Programmierer, Autor, und mehrere Male Unternehmer. Seine neuesten Bücher sind, die ich Blind War Aber Jetzt Sehe ich das und 40 Alternativen zum College. Bitte Folgen Sie ihm auf Twitter @jaltucher.

Vor ein paar Wochen schrieb ich einen Beitrag darüber, wie das war das Jahr, Sie mussten Ihren job aufgeben. Ich gab die Gründe dafür an. Es war nicht ein gung-ho “Sie haben, ein Unternehmer zu sein” – Artikel. Es war mehr: schlecht, Scheiße passiert in der corporate-Welt und Stück für Stück wirst du den Drang verspüren, zu beenden.

Richtig, viele Leute fragten, “was kommt als Nächstes? Was soll ich tun?”

Ich habe angefangen, Leute zu Fragen, wer es getan hat. Was haben Sie getan? Wie Sie beenden Ihre Arbeit und im Grunde genommen, eine million Dollar?

Nicht jeder ist Mark Zuckerberg oder Larry Page. Nicht jeder wird fallen aus der Schule, und erstellen Sie eine iPhone-oder eine Zeit-Maschine oder ein WC, das ändert sich automatisch, je nachdem, wer drauf sitzt (obwohl das wäre ziemlich cool).

Manche Leute möchten einfach Ihre Arbeitsplätze verlassen und sich ein gutes Leben machen. Manche Leute möchten einfach Ihre Arbeitsplätze verlassen und eine million Dollar. In diesem Film (Justin Timberlake Fahrzeug), JT sagt, “Eine million ist nicht cool. Eine MILLIARDE ist cool.”

Nun ja, eigentlich sehr oft eine million, ist ziemlich cool. Nicht jeder wird ein VC-finanziert 100 Millionen-Dollar-hotshot. Manchmal ist es schön, eine million Dollar zu verdienen, werden Sie Ihr eigener Chef und nutzen, die finanzielle Freiheit zu katapultieren zum Erfolg.

Also rief ich Bryan Johnson, gründete eine Firma namens Braintree. Sie könnte nicht gehört haben, Braintree, sondern Sie habe gehört, der Ihre Kunden. Sie bieten Kreditkarten-Transaktionen oder payment services für die Unternehmen wie OpenTable, Uber, Airbnb, etc.

Völlig zerrissen von den OpenTable-blog. Anscheinend waren Sie mit OpenTable.

Ich habe nie gesprochen, mit Bryan vor. Ich bin nicht ein investor in Braintree. Soweit ich weiß, ich bin nicht einmal ein investor (leider) in jeder von den Kunden von Braintree. Ich nenne Leute, die ich denke, haben interessante Geschichten zu erzählen und zu hören, was Sie zu sagen haben. So Baue ich mein Netzwerk nicht nur finanzielle Kontakte, aber mögliche Freunde. Ich bin schüchtern und hässlich und habe nicht viele Freunde.

Aber ich wusste, Bryan hatte eine interessante Geschichte, wie er Braintree und ich dachte, es würde passen in diese Kategorie von “was Tue ich als Nächstes?”

Im Jahr 2007, Bryan war ein manager bei Sears. Er kündigte seinen job und innerhalb von zwei Jahren wurde über eine million pro Jahr. Schließlich Braintree wuchs viel größer und hob $70 Millionen Euro von Accel und andere, aber das war es nicht, was interessant für mich war.

“Wie haben Sie das gemacht?” Ich fragte ihn. “Was sind die ersten Schritte.” Und er hat es mir gesagt. Also werde ich Ihnen sagen.

“Ich wirklich mochte meinen job”, sagte er, “und ich habe nie daran geglaubt, dass die Idee, sich einen festen Lohn. Ich hatte einen Verkäufer vor, der in der Kreditkarte Verarbeitung Geschäfts, wo würde ich gehen und sich Händler wie restaurants und Einzelhändler zu wechseln, Ihr Geschäft auf die Firma wurde ich für den Verkauf. Also dachte ich, ich könnte dies tun, aber für mich selber arbeiten, anstatt von anderen Unternehmen.”

Regel No. 1: Nehmen Sie die Zwischenhändler. Statt Bryan geht zurück auf die Firma, die er verwendet, um zu verkaufen, er Ausschneiden der Zwischenhändler und ging direkt zu einem Kreditkarten-Prozessor, hat sich seine eigene reselling-Vereinbarung mit Ihnen, und haben all das VOR dem verlassen seinen job bei Sears.

Viele Leute Fragen mich, “ich”m, in einem job, sollte ich erhöhen VC-Geld noch?” NEIN, natürlich nicht! Erste, Sie haben zu treiben. VCs will wieder jemand, der zeigt ein wenig oomph!

Regel No. 2: Wählen Sie ein langweiliges Geschäft. Jeder ist immer auf der Suche nach “dem nächsten großen Ding.” Das nächste große Ding ist die Suche nach seltenen Erden-Mineralien auf dem Mars. Das ist HARTE ARBEIT. Tun Sie es nicht! Bryan nahm ein Geschäft, dass jeder Händler in der Welt braucht, und er wusste auch, dass es war eine explodierende Geschäft, weil alle online-Shops, die waren zu öffnen. Sie müssen nicht zu kommen mit die neue, neue Sache. Nur die alte, alte Sache, die etwas besser sind als alle anderen. Und wenn Sie flinker und kleiner als die Giganten, die stecken geblieben sind, mit der Bürokratie, Sie bieten oft bessere Umsätze und besserer service und höhere Note zu Ihrem Kunden. Kunden wechseln zur Sie.

Regel No. 3: ein Kunde! Dies ist wahrscheinlich die wichtigste Regel für jeden Unternehmer. Ich habe geschrieben über diese vor (“Der Einfachste Weg, Um Erfolgreich Als Unternehmer”). Die Menschen wollen zu gehen mit dem “magischen Weg”, D. H. VC Geld, Ihre Arbeitsplätze verlassen, bauen Sie ein Produkt, und dann plötzlich haben Millionen von Kunden. Es funktioniert NIE so.

Bryan gefunden 10 Kunden (aus den ersten 12 er näherte sich) geben, die wechseln Ihre Kreditkarte Verarbeitung zu ihm. Er dachte, er brauchte, um zu machen, $2,100 einen Monat, um seinen job aufzugeben. Mit seinem ersten 10 Kunden, die er machte $6,200 einen Monat, so hatte er eine Marge von Sicherheit. Er kündigte seinen job und plötzlich war er im Geschäft.

Regel No. 4: Vertrauen Aufbauen, Während Sie Schlafen. Diese Regel wird oft “Geld zu verdienen, Während Sie Schlafen.” Aber Bryan war schon Geld, während er schlief. Er war, Geld zu verdienen auf jeder Kreditkarte kaufen, der mit seinen ersten 10 Kunden.

“Ich wollte nicht gehen die Straße hinauf und hinunter auf der Suche für Kunden,”, sagte Bryan. “Ich musste einen Weg finden, um online-Unternehmen als Kunden. Jemand schlug vor, dass ich brauchte, um zu blog. Und blog solltest du Total transparent sein oder es wird nicht funktionieren. So begann ich das Bloggen über das, was war wirklich passiert in der Kreditkarten-Industrie, einschließlich aller die skrupellosen Praktiken, und wie Kaufleute wurden in Anspruch genommen. Dann würde ich meine Beiträge auf der top-social-Websites an der Zeit: Digg, Reddit, und StumbleUpon, und manchmal sind die posts würden sich an die Spitze dieser Websites und meine website so viel Verkehr, dass es Abstürzen würde.

“Aber ich wurde von einer vertrauenswürdigen Quelle über die Verarbeitung von Kreditkarten. So lange, bevor all diese online-Websites, die zuvor hatte eine harte Zeit navigieren in dieser Branche beginnen würde, Kontakt mit mir zu wechseln, Ihren Zahlungsverkehr.”

So ein paar Dinge dort.

Regel No. 5: Bloggen ist nicht über Geld. Bloggen ist Vertrauenssache. Sie verkaufen keine Werbung auf Ihrem blog (selten), Sie nicht bekommen, das große Buch (selten), aber Sie müssen Vertrauen aufbauen, und dies führt zu Chancen. In Bryan ‘ s Fall führte es zu mehr Zulauf, anstatt ihn von Tür zu Tür, und es führte auch zu seiner größten Gelegenheit. Mein eigenes blog hat mich zu einem total von null Cent, aber geschaffen hat, der Millionen Möglichkeiten für mich.

“Im Grunde, OpenTable hat mich angerufen und Sie wollten eine software-Lösung zu behandeln, die Speicherung von Kreditkarten, die übergabe der Daten an restaurants, und die Einhaltung von Bestimmungen aus regulatorischer Sicht. Ich unterschrieb einen drei-Jahres-deal mit Ihnen, die mir erlaubt, bauen Sie ein team von Entwicklern und wir Bauten Ihnen eine Lösung. Wir hatten jetzt mehr Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen.”

Regel No. 6: Sagen Sie JA! Er begann nur anschließen-Händler mit einer Kreditkarte Prozessor. Dann OpenTable fragte ihn, zu tun, software-Entwicklung, wenn er sich nie entwickelte software vor. Er sagte “JA”! Er bekam, software-Entwickler, baute ein großartiges Produkt, und vervierfacht sein Einkommen oder mehr. Und dann legte er sein Unternehmen in eine ganz neue Stratosphäre der Dienste, die er angeboten die Kunden. Plötzlich, von Mund zu Mund verbreitete, und andere online-Unternehmen begann mit Braintree Dienstleistungen: Airbnb, Uber, etc. Und die VCs-Aufruf gestartet, da alle Ihre Kunden waren sagen Braintree wurde allen Ihren Zahlungsverkehr. Es ist nicht einfach, für online-startup-Unternehmen zu bekommen, payment services.

“Als ich angefangen habe, für jeden neuen Kunden, wir würden zusammen eine gesamte Paket für unseren Kreditkarten-Prozessor auf, warum wir dachten, der Kunde vertraut werden könnte und würde sich um einen seriösen Händler.” Das führt zu…

Regel No. 7: Kunden-Service. Sie behandeln jeden Kunden, alte wie neue, wie ein richtiger Mensch. “Wir intuitiv irgendwie wusste, dass das, was wir nicht gerne im Kundenservice überall sonst: automatisierte aufrufen von Bäumen, langsame Antwortzeiten, schlechte Problemlösung, etc., so haben wir sicher, es war so wenig Reibung wie möglich zwischen den Kunden, die uns Kontaktieren, und eigentlich immer Ihr problem gelöst.” Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, gibt es keine Entschuldigung für schlechten Kundenservice. Ihre beste neue Kunden sind Ihre alten Kunden, und die beste Art und Weise zu berühren, Ihre alten Kunden zu bieten schnelle Hilfe, wenn Sie es brauchen. Kunden-service ist die zuverlässige touch-Punkt, um den Verkauf Ihrer service zu Ihnen.

Von Jahr 2, Bryan machte über eine million pro Jahr und verdoppelt sich jedes Jahr. Sie konnten nicht mieten Sie schnell genug.

Im Jahr 2011, nach vier Jahren im Geschäft, Braintree nahm in seiner ersten Cent des Geldes – $34 million in Series A-Runde. Und jetzt, nach CrunchBase verarbeiten Sie über 8 Milliarden US-Dollar im Wert von Kreditkarten-Transaktionen pro Jahr.

Nicht schlecht für jemanden, der seinen job gekündigt und wollte einfach herausfinden, einen Weg, um seine Rechnungen bezahlt.

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